设计方案

【热门】设计方案范文集锦9篇

为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

1. 创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2. 关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3. 实用性、可操作性要强

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

教学目标

有感情地朗读课文

识字“风 舞蹈 波浪 空气 帆船……..”

会用像…..说一句话。

教学准备

字卡 板书 图片 录音

教学过程

一、导入谜语

（生来本无形，走路便有声，夏天无它热。冬天有它冷。）（风）

二、出示图片

问：你见过什么样的风？（大风 微风 龙卷风）

三、提问

你从哪里感受到风？（树 扇子 水面……）

四、出示板书

老 师 范 读。

五、找一找

认识的字，并在教材中圈好。

六、 提问

第一自然段中风在哪？像什么？

第二自然段中风在哪里？像什么？

第三自然段中风在哪里？像什么？

第四自然段中风在哪里？像什么？

七、 教师带读几遍

（提高幼儿点读能力。）

八、锻炼幼儿说比喻句

九、 美文美读

游戏：夺红旗 开火车。

活动延伸

到操场感受一下风。

　　教学目的：

1．学会ai、ei、ui 3个复韵母，能认清形，读准音。

2．学会ai、ei、ui的四个声调。

　　教学重点：

掌握3个复韵母的音、形及四声。

教学难点：

掌握3个复韵母的音、形、标调方法。

　　教学过程：

一、导入新课

1．看卡片，读字母：a、o、e、i、u、ü。

2．教师谈话：同学们，到目前为止我们已经认识了23个声母朋友和6个单韵母朋友，今天我们一起来认识几个复韵母朋友好吗？那么什么是复韵母呢？请大家看黑板：

板书：10．ai、ei、ui

像这样，由两个或三个字母组成的韵母叫复韵母。

二、看图学习复韵母ai、ei、ui的音形

（一）学习复韵母ai的音形

1．学习ai的音

（1）请2个同学到前边来，让他们挨得很近。

问：你们发现什么了？

（2）出示图：

ai

你们看这两个小朋友也背靠背地挨在一起。那么这个字母怎么读呢？自己试试？

（3）指名读ai。教师结合学生发音情况进行具体指导：发ai音时，先张大嘴巴发a的音，口形由大变小很快滑向i，a读得重，i读得轻，中间气不断，一口气读成ai。

（4）教师讲后范读，学生继续体会发音方法。

（5）采取个别读，同桌读，开火车读等多种形式练习，达到读准音。

2．记住ai的形

（1）问：你们看复韵母ai是由哪两个字母组成的？

（2）再读，同学读读ai的读音。边读边记住ai的形。

（二）学习复韵母ei的音形

1．学习ei的音

……此处隐藏4457个字……烦恼越深，越不能平心静气的分析失误的原因，形成：考试失误→情绪低落→无心纠正→成绩更低、、、、、、等。

七、班主任总结：

今天的主题班会开得非常成功。一个人没有理想，生活就失去意义，要实现理想，必须通过艰辛的劳动。千里之行，始于足下。成功是由一个个目标的不断实现而积累起来的。努力从今日始，就能一步一步登上高峰，欣赏壮丽的景色；努力从今日始，就能爬上树梢，品尝最甜美的果实；努力从今日始，你们就能踏入人生最辉煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，展开理想的翅膀，战胜成长道路上的一个个难题！ 相信我们的未来不是一个梦！

活动延伸

写下自己的目标或理想粘贴在课桌左上角，组内互相督促，为实现自己的理想而努力学习！

活动目的：

通过活动，使队员们了解节约用纸是为了更好地保护我们的森林资源，同时培养提高队员们的语言表达能力、审美能力、观察能力、想象力和创造力。

活动准备：

1、优美的音乐

2、家中过期的旧报纸

3、颜料、剪刀、有关的服装书、粘纸等美化材料

4、几位作评委的家长

活动过程：

1、了解纸张和树木的关系，人人带好旧报纸到严文华家里集合。

2、两人为一组开展活动，看服装书，或动脑筋设计服装。

3、用剪刀将旧报纸剪裁成一件服装。

4、用颜料、画笔、粘纸等美化材料将报纸服装做进一步的美化。

5、将作成的服装装扮自己。

6、为自己的服装起一个有趣、别致的名字，并为服装做简介说明。

7、在音乐的伴奏下，进行服装展示，两个同学一个作模特展示服装，另一个则在旁介绍服装的主题或名字、特性、优点。

8、请评委选出优秀的服装，为其颁发“最有风格奖”和“标新立异奖”。

活动效果：

通过报纸服装的制作展示的过程，队员们的动手能力得到了培养，大家都为自己的作品而骄傲，懂得了即使是不起眼的废物，只要开动脑筋就能变成一件意想不到的艺术品。同时也用实际行动探讨了如何保护森林资源，美化我们的生活。

一、活动目标：

1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。

2、增加幼儿间的交往、互助、合作、分享、独立能力，让幼儿感受秋天的变化。

3、体验与同伴、老师一起出游的乐趣。

二、活动地点：桃花岛

三、活动班级：大二班

四、活动时间：10月21日 8:30----11:00

五、活动准备：

1、教师确定参观的路线。

2、向各位家长做好通知工作，幼儿自愿参加，告知家长本次活动的 目的以及配合的事项。

3、教师准备游戏及道具。音响、食物、奖品、塑料袋、一次性桌布 等。

六、安全保障措施：

1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。每班有三位教师，具体分工如下：

班主任负责带队组织活动（组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等）。

副班老师负责协助（幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿）。

保育老师负责后勤（穿脱衣服、药品拿放、垃圾的整理等等）。

2、班级教师对幼儿进行秋游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

4、秋游活动期间一切行动听指挥，准时集合，准时接送。

5、全体幼儿必须穿轻便的鞋子和衣服。

6、活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。

7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

9、不带危险食品，不擅自离队，不得靠近水边。

七、活动过程：

1、观察“桃花岛”的树木、花草，感受秋天的美丽景色。今天我们和秋天有约。踏着轻快的脚步，哼着欢快的歌曲，我们去远足秋游！秋游让我们走进大自然，拥抱大自然，我们不仅领略秋天的美丽，感受生活的欢快，也会让我们学会思考，学会生活。“秋天开哪些花？”；“人与自然怎样和谐相处”让我们用心灵感受大自然的美好，善待周围的植物、动物、自然资源和生态环境，形成人与自然和谐相处的观念，在大自然中体验，做大自然的好朋友。

2、游戏活动：

集体活动：参观桃花岛的花草树木，和幼儿一起寻找秋姑娘的身影。 幼儿游戏：

（1）揪“尾巴”

准备：“尾巴”若干

玩法：游戏开始时，孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。

（2）花儿朵朵

玩法：参加游戏的幼儿一边念儿歌，一边拍手，当听见老师说：“三朵花开时，就按照花的瓣数抱在一起。出错的一组被淘汰，坚持到最后的为胜。

（3）我的舞台

事先准备好的歌曲，让幼儿自由表演和集体表演，歌曲、舞蹈、手语表演。

（4）万里长城

游戏规则：参加者围成一圈，向右转，双手搭住前面一人的双肩，要求所有人注意听一个口令（比如叫停就停，叫跳就跳，叫坐就坐，叫坐时坐下，叫走就走），听到后必须按口令做，否则受罚——表演节目一个。

（4）分享食物：

所有孩子共同围坐在一起共同分享食物。鼓励孩子与其他小朋友分享食物。提醒孩子们爱护环境，将垃圾扔进垃圾箱。

3、活动流程：观赏风景——参观桃花岛——组织游戏——休息分享点心——集中清点人数——集合后解散（交待家长及时接送幼儿，并让家长教育幼儿游玩要注意安全）

八、活动结束。

活动反思：秋天是美好的季节，丹桂飘香，菊香四溢，秋游活动旨在让幼儿亲近美丽的大自然，感受大自然的美好，同时，在活动中开拓幼儿视野，增长知识，感受同学情，师生爱，培养美好的情感。通过这次活动让幼儿更加热爱大自然也更能体会到友情、师生情的美好！ 儿童是祖国的花朵，组织秋游这样的活动，有利于将学生送入社会这个环境，同时也使更多的人能够将目光注意到孩子的身上来，使社会能够做出许多有利于孩子成长的事情，这样也就为孩子的发展提供良好的环境。 自然是一本最好的教科书，孩子融入自然的美丽风光中，不仅可以陶冶情操，也提高了孩子的自然审美能力。因为自然所具有的美感，它包括崇高、壮丽、威严等等。当孩子在欣赏自然的时候，自然所蕴藏的美感会潜移默化的进入孩子的内心世界，也就为孩子的审美提供了关于崇高、壮丽等的审美意向。整个秋游活动，孩子都属于愉悦兴奋的状态。在最后结束时，我们还在桃花岛拍了张大合影，这一次的秋游将是孩子们心中最美的记忆！