讲座心得体会

讲座心得体会15篇

我们有一些启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编为大家整理的讲座心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点XXX老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

x月x日下午，在xx中学，我有幸和xx基地的学员们一起聆听了x老师的讲座，从初见的激动，到学习的专注，再到之后的思考，我有了很多感触和体会。

x老师先和我们分享了她的教育心得，告诉我们精神的力量最伟大，从国家的强大、民族的志气，谈到对未来的憧憬，作为教师重任在肩，责无旁贷。然后又指出教育要“立民族精神的根，树爱国主义的魂”，作为语文教师，更要“教天地人事，育生命自觉”，因为语文是直接指向人的思维、情感、气质的，从教学生“听说读写、语修逻文”到教学生“求真的态度”，再到“涤灌生命之魂”，我们要有真追求，高追求，不能“育分不育人，求学不读书”。

从x老师身上，我感受到了：

1、要清醒地认识自我，要明确自己的定位，要明白自己的追求，这样才能在之后的道路上从容不迫，坚韧前行。从事教育从来都不是为了名利，育人是国家大计，来不得犹豫徘徊，方向清晰才能持之以恒

2、要踏实打磨。x老师讲述了她在备《七根火柴》这一课时的反复修改，作为教师就要严谨治学，这应该成为我们不断前进的内驱动力。

3、要以学生为本，以学生发展为本。当今社会纷繁复杂，但作为教师应该有自己的底线，不能因此就模糊了自己的内心。就像x老师说的，作为教师，自己要有定力，不能随风一吹自己就没了。我们的教育应该让孩子跟语言文字有骨肉亲情，树立正确的道德情操价值观。“只有对学生真心一片，才能与学生心心相印。”作为教师，应该放低姿态，站在学生的角度上去思考问题，明白他们的渴望和需要，尊重每个人的与众不同，挖掘他们的潜能，更好地因材施教。

x老师很谦虚，更愿意大家称呼她“老师”，她更愿意说自己是“草根老师”，她说世界上最远的距离是“说”和“做”的距离，而她自己却用自己的教育生涯和对待教育的态度在拉近着“说”和“做”的距离。

“一辈子做教师，一辈子学做教师”是x老师的名言。早已名满天下的x__老师都以这样的话来鞭策自己，更何况我们普通教师。她以这样的信念要求自己，其实更是对我们普通教师的鞭策和勉励。除了教好书，更重要的是育好人。也让我们在教育生涯中，不断拉近“说”和“做”的距离。

今晚讲座，主题是计算机专业的就业方向与学习方向。本来不去在寝室搞高数，但听说讲师是个毕业于北航的中年人，是名高级架构师，给搜狐等网站做过项目，最重要的是他有让人嫉妒的高数满分经历。于是我就痛快的去了。他给我们说我们这个专业的就业前景，企业系统和互联网是他主要谈到的资料，并且把工资都一一列了出来。其实我比较关注的是与flashbuilder，flash等有关的RIA和网页游戏以及电脑动画的有关资料，可老兄就是不讲，最之后了句这个大家能够不用关心。做纯程序员要很牛逼才行，到沿海城市也基本上是1w左右，而真正拿高薪的是那些从小就看着电脑程序长大的牛人，我们这群大学才开始接触程序的人单靠纯写程序如何到达那个高度?然后他推荐了一个培训机构，叫做北京尚学堂，培训四个月，出来后6000+月薪，他像是在做广告。看此刻的趋势，程序员的分工越来越细，写程序的只写程序，而搞美术的就只用flash，3Dmax，photoshop，但连helloworld都写不出。以前毕业前没做过任何项目只要你师出名牌大学就能上岗，而此刻毕业前做过项目写过几万行代码的都不必须能混到饭吃。并且这样的趋势会一向延续甚至拉大。

这样就给了会美术又会电脑的人的机会，看看此刻全国乃至全球的系统和应用软件的界面和功能都在翻新，都在趋于人性化趋于美感化。软件行业的门类如此广泛，而美术计算机交叉学科的人又少，看这个趋势仍能延续很久。从思绪中又回到讲座上，我看他在台上讲得挺起劲，估计是个纯程序员，而且写程序就应十分牛逼 ……此处隐藏12375个字……律责任等方面都赋予了新的内涵。

职责定位——明晰各方责任 突出企业主体

特种设备安全和节能工作涉及各行各业、方方面面，需要企业、检验技术机构、安全监察部门和地方政府明确职责定位，履行各自责任。

首先，新《条例》明确了生产、使用单位承担对特种设备安全质量全面负责的主体责任。特种生产企业不但要保证所生产的特种设备安全质量，而且要保证其生产的特种设备能效指标满足要求。安全生产和节能减排是企业必须履行的义务，企业主要负责人应是第一责任人。

其次，明确了检验检测机构承担技术把关责任。检验检测机构既承担监督检验的重任，同时又是被监督对象。为了确保检验检测机构依法履行职责，公正、客观地对特种设备进行检验检测，新《条例》明确规定，特种设备检验检测机构对其检验检测结果、鉴定结论承担法律责任。

再次，明确了政府安全监督管理部门承担特种设备安全监管责任。新《条例》规定了各级特种设备安全监督管理部门必须依法对特种设备安全实施严格的监督管理，包括生产、使用过程中的审核、发证以及对违法行为的查处等。

最后，明确了各级政府对特种设备安全实行统一领导，协调、解决特种设备安全工作中的重大问题的责任。

安全监察——扩大调整范围 追求统一高效

这次新《条例》调整了适用范围，进一步统一了特种设备安全监管范围。将场（厂）内专用机动车辆纳入条例调整范围，确立了制造、改造、维修、检验许可制度；将移动式压力容器充装管理纳入条例调整范围；明确了无损检测机构的监督管理规定和特种设备材料管理规定。

这次修改中明确的，对高耗能特种设备实施节能审查与监管，就是在特种设备安全监察体系的基础上，建立特种设备安全监察与节能监管相结合的工作机制，即坚持不设立新的行政许可，利用特种设备安全监察现行有效的抓手向节能监管方面延伸，形成“企业主体、政府引导、部门联动、突出重点、服务优先”的工作格局，实现“确保安全、节能降耗”的双重目标。

节能监管——细化四项制度 更好服务发展

新《条例》中明确了高耗能特种设备节能监管工作职责，为特种设备工作服务经济发展大局拓宽了领域。

锅炉、电梯等高耗能的特种设备节能减排的空间巨大。在新修改的《节约能源法》第十六条中明确规定：“对高耗能的特种设备，按照国务院的规定实行节能审查和监管”。

新《条例》根据这一原则规定，在节能监管方面主要作了4个方面的细化：一是明确节能责任制度。新《条例》规定特种设备生产、使用单位应当建立健全特种设备安全、节能管理制度和岗位安全、节能责任制度，并保证必要的安全和节能投入。二是明确生产节能制度。规定特种设备生产单位对其生产的特种设备的安全性能和能效指标负责，不得生产不符合能效指标的特种设备。制定了高耗能特种设备设计文件节能鉴定规定，并明确了新产品能效测试规定。三是明确使用节能制度。包括对作业人员进行节能教育培训、锅炉使用单位应当按照要求进行锅炉水（介）质处理、规定从事锅炉清洗的单位和超标设备节能改造规定等。四是明确节能监督管理制度。发现能耗严重超标的，应当发出特种设备安全监察指令，责令纠正。

“下雨了”蒙蒙胧胧地睁开眼时，便听到这句话直闯进我的耳朵，撞击我的耳膜，一个机灵从床上座了起来，心想：“下雨了，真的吗?可以休息了吧!”从窗口探出头，雨果真淅淅沥沥地下着，于是乎早训顺理成章地被取消了，从原来的室外搬至室内活动——听讲座。

一行人穿着统一的雨衣在雨中穿梭，队伍前进得缓慢而有序，在这蜿蜒的道路上象几条兰色和黄色的彩带优美灵动的舞动。

到了绿舟剧场，那儿的椅子需要我们自己摆设。男生搬椅子，女生摆放椅子，可谓男女搭配干活不累，没过多久，整个做部的椅子就整齐的呈现在我们眼前。暗暗感觉相比于军训初始还素不相识的我们，现在彼此之间已初显默契，心中泛起一阵欣慰的涟漪。

讲座的内容是中国人民解放军的历史与优良传统。教官讲的解放军历史其实在初中历史课上都涉及过，但坐在这硕大的剧院内，塞满了1700多名身穿军装的学生们却平添了份感动。算不上正襟危坐，但心中怀揣着一份深深的敬佩和端正的态度来聆听这整场演讲。通过教官洪亮且具有穿透力的声音回荡在大礼堂内，清晰而有力。中国从建军到如今在世界列强中占据一席之地都离不开解放军。守护祖国，保卫家园这都是解放军默默无私地在坚守岗位、自我奉献。尤其是其中的一个故事令我为之动容——一个姓谢的解放军看到一双正在经受饥饿磨难的孩子和他们的母亲，偷偷将自己仅有的最后一袋粮食给了他们，自己隐瞒着这一切，最后体力不芝壮丽牺牲。等大部队走出草地后，那对母子前来询问他的消息，得知他的死讯后，泪流满面说这几条命是谢解放军给予的重生。听罢，起先并不理解为什么那位解放军不将情况告诉队友，但在慢慢推敲过程中领悟到，每人都仅有最后一袋供应走出草地的粮食，若告诉队友与他人共享，或许不止他一人会在走出草地前倒下。这是种既无私又为他人着想，为国家着想的举动。能做出这样的决定，着实令我心生佩服!

我想，这个故事不能听完就罢了，而是要我们这些生活在和平富足年代的孩子了解并尽力学习这种红军精神。虽说不易，但这就是军训的目的之一。

从今天的讲座中，我也认识到中国在不断的进步与创新，努力追赶发达国家的步伐，就如那位教官所说的，我们要努力学习，为祖国的进步而奋斗。就如周恩来说过：要为中国崛起而读书。军训结束后这就是我们的首要任务。但在现阶段完成军训任务是首要的，于是在雨停之后我们又投入到紧张的训练中。

学习军歌也让我们更亲近了军旅生活。听了同学们20秒感想后，想说：军训让我们走到了一起，我相信10班能做到最后。对我对大家都有这个信心——从愈喊愈想的番号口令中初显。

另有，那位教官让我们去了解解放军，从一个国家的军人能直接反映了解这个国家，同样从我们的军训生活列队也反映了我们整个10班。从这里我看到了一个团结，可爱的10班!

1。调整心态很重要。海洋教练在课堂中分享到我们要学会转念。那我的理解就是从那种负面的情绪调整到积极向上的心，因为负面情绪就像一味毒药，它会摧毁你的意志。

如果你整天无精打采，愁眉不展，满身负能量，那我们就吸引不到金钱，也对我们翻转负债不利的。

所以，我们一定要学会调整自己状态，要积极乐观的面对一切人、事、物。把自己的能量调整到最好的状态。

2。一个人的财富承载力取决于自己跟父母之间的关系是否融洽也有关。我也反思过往人生中对父母没有感恩的心态来对待他们。

总是认为他们对我的付出是理所当然的。现在觉得这个就是我要消除的一个财富卡点。

3。让我再次真切感受到，你是谁真的没有那么重要，重要的是你和谁在一起。靠近成功你就会成功，靠近优秀你就能优秀。假如我们早一点认识和靠近海洋教练，我们大家也不会负债那么多，家庭事业也会更加的飞黄腾达！

总之，我要通过海洋老师的这次课程，把自己存在的各种负面情绪通通清理掉，让自己活出自己真正想要的样子！加油！